¿Qué es la intermediación en inmobiliarias?
En este artículo vamos a explicar qué es la intermediación en bienes raíces y cuáles son los distintos tipos de contratos que regulan la relación entre el vendedor y el agente inmobiliario. También te proporcionaremos varios ejemplos de contratos para que puedas ver qué información suelen contener.
¿En qué consiste la intermediación inmobiliaria?
La intermediación inmobiliaria es un servicio ofrecido por profesionales del sector que asesoran a compradores y vendedores durante transacciones de bienes raíces. Aunque internet ha facilitado el acceso a propiedades, muchos prefieren contar con intermediarios.
Es fundamental entender que el agente inmobiliario nunca actúa como representante legal ni tiene la autoridad para vender una propiedad en nombre del propietario, ya sea una casa, local, oficina o plaza de garaje.
Su función principal, por la cual recibe honorarios, es facilitar el encuentro entre el comprador y el vendedor, especialmente cuando estos no pueden o prefieren no dedicar tiempo a gestionar esta transacción por sí mismos.
Es importante regular esta relación mediante contratos que clarifiquen responsabilidades y compromisos.
¿Qué son los contratos de la intermediación inmobiliaria?
Se trata de un documento mediante el cual una persona que quiere vender una propiedad encarga a un agente inmobiliario la tarea de buscar y facilitar la conexión con posibles compradores interesados en adquirirla.
Si deseas asegurarte de tener un contrato de intermediación inmobiliaria legal y adaptado a tus requerimientos, es esencial que consultes con un experto en temas legales especializado que te brinde asesoría.
Además, es importante saber que los profesionales denominan al contrato de intermediación inmobiliaria como “hoja de encargo” o “nota de encargo”. En cualquier caso, este contrato establece obligaciones y derechos para las partes involucradas.
¿Quién lleva a cabo el encargo?
Es evidente que quien firma el contrato de intermediación inmobiliaria debe tener la capacidad legal para vender la propiedad, es decir, ser el legítimo propietario. El agente debe verificar esta condición solicitando una nota simple en el registro de la propiedad correspondiente.
¿Cuáles son los modelos de contrato de la intermediación inmobiliaria?
Existen 2 tipos de contratos. A continuación te explicamos cada uno de ellos:
·Contrato de intermediación inmobiliaria en exclusiva
Aunque legalmente el vendedor puede encargar la venta de su propiedad a múltiples personas, es comprensible que los agentes inmobiliarios soliciten conocer esta situación por parte del propietario.
Si el encargo se realiza exclusivamente con una agencia o agente inmobiliario específico, es crucial que esto quede claramente establecido en el contrato de intermediación inmobiliaria.
·Contrato de colaboración en intermediación inmobiliaria
Los agentes inmobiliarios suelen trabajar juntos compartiendo información, posibles clientes y propiedades. Esta colaboración es común en nuestro mercado, aunque puede volverse complicada al momento de acordar la participación, ya sea al 50% u otra cantidad. Lo crucial es formalizar esta colaboración mediante un contrato de intermediación inmobiliaria que refleje claramente los términos de la colaboración.
Reconocimiento de honorarios de la intermediación inmobiliaria
Por el servicio de facilitar el encuentro entre comprador y vendedor, un proceso que demanda mucho tiempo y conocimientos especializados, el agente inmobiliario recibe una compensación.
Las circunstancias son diversas e impredecibles. Hay compradores que cambian de opinión, vendedores que se retiran, discrepancias que dilatan el proceso… y mientras tanto, el agente inmobiliario no recibe los honorarios por su labor.
Muchas personas desconocen el significado y la importancia de los honorarios, que pueden representar una parte significativa de la transacción. Para evitar perder los honorarios, los expertos legales sugieren documentar adecuadamente la transacción para poder reclamar en caso de que el propietario se niegue a pagar.
En Navacasa Consulting, entendemos que conectar a compradores y vendedores no es solo una tarea, sino un arte que requiere experiencia y dedicación. Contacta con nosotros hoy mismo y déjanos ayudarte a alcanzar tus metas inmobiliarias de manera exitosa y sin complicaciones.