¿Vender mi casa por particular o por agencia?
Vender una propiedad es una incertidumbre para los propietarios. ¿Debería optar por una agencia inmobiliaria o intentarlo por mi cuenta? ¿La comisión que me cobrarán será justa? ¿O quizás sea mejor lanzarse solo al mercado?
Si bien es cierto que un propietario puede gestionar la venta por sí mismo, como profesionales capacitados para esta tarea, parte de nuestra labor es clarificar las ventajas de trabajar con nosotros.
En este artículo, explicamos los aspectos positivos y negativos de cada opción, proporcionando una visión completa para que el cliente pueda tomar la decisión que mejor se adapte a sus necesidades.
¿Cuáles son las expectativas de los propietarios de una vivienda en venta?
A menudo, las falsas expectativas son un obstáculo clave al decidir vender una propiedad. Algunas personas creen que pueden manejar todo por sí mismas, sin la necesidad de ayuda externa. Sin embargo, la realidad es diferente:
- Independencia total: Aunque parezca posible vender sin agencia, tarde o temprano, nos enfrentaremos a la necesidad de terceros para trámites, publicidad y asesoramiento legal.
- Maximización de beneficios: Muchos creen que evitar la comisión del agente les proporcionará más ganancias. Sin embargo, esta visión no considera el valor agregado que puede ofrecer un profesional inmobiliario.
A continuación, analizamos si estas expectativas llegan a ser del todo ciertas.
Ventajas e inconvenientes para el propietario que vende un inmueble
En cuanto a ventajas podemos observar las siguientes:
- Control del proceso: vendiendo una propiedad como particulares vamos a tener control sobre cada paso que demos, marcando los tiempos y las acciones según nuestro propio criterio (publicidad, tasación, visitas…)
- No pagar comisiones: ahorramos la comisión que deberíamos pagar al agente inmobiliario profesional.
Por otro lado, las desventajas son:
- Inexperiencia en el mercado inmobiliario: Sin los conocimientos adecuados sobre el mercado, es probable cometer errores en la tasación, elegir el momento inadecuado para promocionar la propiedad o desconocer las herramientas para investigar a los potenciales compradores.
- Duración de la venta: El tiempo que la propiedad permanece en el mercado puede extenderse, lo que afecta tanto la facilidad como el precio de venta futuro.
- Gestión de trámites administrativos: Sin la asistencia de un agente inmobiliario, nos enfrentamos a la responsabilidad de manejar todos los trámites administrativos relacionados con la compra y venta de una propiedad.
Ventajas y desventajas de vender un inmueble por agencia inmobiliaria
Por el contrario, al confiar la venta de nuestra vivienda a manos expertas, el proceso se desenvolverá de forma totalmente distinta.
Las ventajas que proporcionan al propietario vender su propiedad a manos de agentes inmobiliarios serían:
- El conocimiento del mercado: nuestros expertos inmobiliarios comprenden a la perfección las fluctuaciones locales. Esto se traduce en una valoración precisa de tu propiedad, atrayendo a potenciales compradores con un precio justo.
- Reducción del tiempo de venta: al entender el mercado, vendemos tu propiedad más rápidamente y al mejor precio posible.
- Acceso a herramientas adecuadas: te proporcionamos un análisis detallado basado en datos reales y tendencias actuales.
- Agilizamos los trámites administrativos: al confiar en un agente profesional, te beneficias de una gestión eficiente de todos los trámites burocráticos, desde informes de crédito hasta certificados notariales. Ahorras tiempo y dinero mientras nosotros nos encargamos de todo.
Con respecto a las desventajas de vender un inmueble con la ayuda de una agencia inmobiliaria encontramos:
- Menor control en el proceso de ventas: está claro que si depositamos nuestra confianza en un profesional es para que tome las decisiones que crea más ventajosas para nosotros. Esto nos ahorra tiempo, aunque delegamos parte del control sobre el proceso.
- Pago de comisiones: es evidente que cualquier actividad profesional debe estar remunerada. En el caso de las inmobiliarias, las comisiones suelen estar entre el 3% y el 5%. Debemos decidir si este porcentaje nos sale a cuenta si sumamos el tiempo y el dinero ahorrados con su trabajo.
Factores que llevan a los propietarios a contratar los servicios de una agencia
- Necesitas orientación para establecer el precio de tu hogar
Definir el precio de venta de una vivienda es una tarea compleja que lleva a muchos propietarios a buscar la ayuda de una agencia inmobiliaria como la nuestra. A menudo, el precio de publicación inicial no coincide con el precio final de venta, por ello los compradores suelen hacer contraofertas más bajas, lo que conlleva un proceso de negociación crucial.
- No tienes disponibilidad para gestionar las visitas y trámites
Cuando se trata de vender un piso, se requieren varios documentos indispensables. Mientras que algunos pueden tramitarse fácilmente, otros implican inspecciones técnicas y procedimientos más elaborados.
Si optas por gestionar la venta por ti mismo, debes reservar tiempo para completar estos trámites. Lo mismo sucede con las visitas de potenciales compradores a la propiedad.
- Requieres asesoría por motivo de herencia o divorcio
Actuamos como mediadores entre los copropietarios para promover un acuerdo mutuo y facilitar el proceso. Entendemos que pueden surgir diversos desafíos entre los copropietarios, como la falta de consenso para la venta, por eso brindamos asesoramiento sobre los procedimientos necesarios al vender un piso heredado o una vivienda familiar tras un divorcio.
- Deseas reducir la presión que conlleva una venta
El 37,6% de los propietarios cree que la venta de una casa es uno de los procesos más agobiantes, pero gracias a la ayuda de una agencia inmobiliaria se agiliza todo el procedimiento de dicha venta.
¿Aún te preguntas si deberías vender tu propiedad por tu cuenta o a través de una agencia inmobiliaria? En Navacasa Consulting te ofrecemos la guía necesaria para tomar la mejor decisión. Contáctanos ahora para obtener resultados óptimos, te esperamos en www.navacasa.es, también puedes llamarnos al 91 856 00 42, o escribirnos a: info@navacasa.es